Corso Inbound Sales Excellence

Nomesia Academy

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Inbound Sales Excellence

Nella Vendita l'atteggiamento personale conta quanto le competenze professionali. A volte anche di più.

Sofisticate tecniche di vendita, forti competenze e doti comunicative non bastano, da sole, se non sono supportate da una corretta gestione del dialogo interno e dalla capacità di comprendere e sostenere le motivazioni.

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Lo scopo

Lavorare sui propri atteggiamenti depotenzianti per trasformarli in energia propulsiva con i Clienti.

  • Gestire il proprio dialogo interno
  • Sviluppare ascolto ed empatia attraverso domande "potenti"
  • Accedere alle proprie risorse motivazionali
  • Mantenere il "focus" su obiettivi e priorità
  • Essere un "partner" e non solo un "fornitore"

Il problema

  • Con certi Clienti devo sempre "inseguire" le loro richieste
  • Ci sono potenziali Clienti che evito di incontrare con delle scuse
  • Mi sento a disagio in alcune fasi del processo di vendita (contatto, negoziazione, chiusura)
  • Gestisco con fatica i "no" e le trattative perse

A chi si rivolge

  • Professionisti della vendita o figure che svolgono attività di relazione, che sentono di voler migliorarsi come persona per essere professionisti migliori
  • Consulenti e Imprenditori che svolgono in proprio l'attività commerciale e vogliono creare una relazione più efficace e soddisfacente con Clienti esistenti e potenziali
  • Piccole e medie imprese che vogliono aiutare le proprie risorse, commerciali e non, a sviluppare una migliore attenzione al Cliente attraverso una crescita di atteggiamento verso il prossimo

Cosa impari

Nei due giorni formazione intensiva lavorerai su te stesso per fare un salto di qualità nelle relazioni personali e professionali. In particolare, imparerai a:

  • entrare in relazione con gli altri efficacemente
  • cogliere le sfumature di ciò che ascolti e usarle a tuo vantaggio
  • utilizzare stili comunicativi e motivazionali che ingaggiano
  • motivare te stesso in momenti e situazioni difficili
  • ristrutturare le risposte negative e trarne nuove energie
  • utilizzare il tuo tempo in modo efficace ed efficiente
  • mantenere l’attenzione sulle cose che servono davvero

Scopri cosa possiamo fare per te

Programma del corso

1

Atteggiamento

  • Approccio al Cliente
  • Empatia
  • Ascolto propositivo
2

Motivazione

  • Stili motivazionali
  • Accedere alle tue risorse
  • Porti obiettivi sfidanti
3

Resilienza

  • "No" significa "non ancora"
  • Gestione tempo/priorità
  • Focalizzazione sull'obiettivo
finanziamento

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Anche questo percorso formativo, come altri percorsi di Alta Formazione organizzati da Nomesia sono finanziabili dai Fondi Paritetici Interprofessionali, per tutti coloro che ne hanno requisiti.

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